成品帘品牌化 

1、是什么造成了中国窗帘行业制造大国品牌小国的局面? 中国是窗的消费大国,同时也是窗的制造大国,然而全国性的窗帘品牌几乎没有,区域性的窗帘品牌也为数不多是一个名副其实的品牌小国个中原因无外平以下几个方面 首先行业是个自带订制属性的行业前后包含设计选款上门测量一裁剪加工上门安装售后服务五道工序厂家输出的是布,从布到半成品再到成品的过程需要端经销商去完成从厂商的角度,由于产品无法直达(端所以缺少品牌化的基础,同时也无法通过品牌化提升产品的附加值而从经销商的角度,受制于需求的地域差异性和服务半径的性只能形成区域性的品牌,而很难形成全国性的品牌。巴比亚窗帘品牌正在迅速发展中。 其次中国窗究产业长期被中小企业所主导,这些企业的年销售额集中在5000万左右无法通过规模化形成巨头效应和头效应,不仅此90%以上的电动窗帘企业都没有明确的定位,产品同质化严重不但缺乏产品特色和品牌核心价值也并不具备品牌化的基础 此外过去的30年是中国家纺行业的黄金时代和白银时代摆在家纺企业面前的是相对高的利润率和相对小的竞争压力因此 很多家纺企业在轻松地完成原始积累之后,大多选择安于现状,缺乏建立品牌的意识。

2、为什么从现在开始,家纺企业尤其是成品帘企业必须要开始做品牌? 2018年消费力下滑出口受阻跨界打劫层出不穷市场竞争加剧行业平均利润率下滑传统的销售旺季并没有如约而至全新的市场格局之下绝大多数窗帘企业都感到生存压力倍增全国各地的家纺产业重镇传说中的行业洗牌已经全面上演一些经的行业风云物被无情地拍死在沙滩上世弥,前后虎,求变”方能图存!随着成品帘时代的开启,对于家纺企业而言,不仅意味着拥有了品牌化的基础同时也意味着实现品牌化的最好的历史机遇在缺少头部品牌的时代,所有的家纺企业,无论大小,在通往品牌化的路上都处在同一起跑线上,与此同时,跑在最前面的品牌,能轻松地收割窗帘品牌化释放的第一波红利更低的推广成本,更高的品牌附加值,这一点在佳美嘉,兰客厅、致居、城市客厅、欧博莱等品牌身上已经可以明显看到。 据不完全统计,2019年行业内至少会涌现出数百家成品帘企业鉴于这些成品帘企业的模式大同小异,产品同质化问题甚至会比个性定制时代更加严,在不远的将来渠道竞争和价格竞争势必愈演愈烈,必须要通过品牌化才能抢占更多市场和获取更多的溢价空间虽然未来的成品帘市场会逐步走向细分,但最终能够在占比最高的中端成品帘市场分得最大蛋糕的企业.一定是率先在B端和C端建立品牌知名度的成品帘企业,而一些没有品牌知名度的成品帘企业,最终会被快速成长的头部品牌,依托品牌化效应+规模化效应淘汰掉或者吞并掉,具体可参照全屋定制行业、家电行业和成衣行业 。

3、成品帘企业到底是应该做B端品牌还是应该做C端品牌? 从当下试水品牌化的成品帘企业来看,有的企业想要打造的是B端品牌,有的企业想要打造的是(端品牌,对于成品企业而言,在品牌化的过程中到底该瞄准B端还是瞄准C端?其实这个问题,已经有企业用他们走过的弯路和交过的学费给出了答案无论是成都的佳美,还是杭州的兰客厅,又或者珠海的布印优品,在通往品牌化的过程中都不约而同地走了一条相对曲折的路:从B端到C端,再从C端回到B端而且很有可能终有一天,这些品牌还会再度回到C端个中原因跟消费者的电动窗帘消费需求和窗帘消费场景的转变有关,同时也跟窗帘行业的发展阶段有关。但反之这些曲折也让他们获得了充足的成品帘运营经验,并更明晰成品帘的未来走向。 从提升品牌认知的角度,窗帘的品牌化可以参照服装行业同时又不能完全参照服装行业大为现阶段,虽然窗帘成品化在行业内已经成行成市,但是作为一个至少现阶段还算是低频消费的家居产品,很难短期内在C端市场形成知名度。因为,虽然成品化之后不同厂家的窗帘出品已经在品质上拉开了差距,但是C端的消费者对品牌窗帘与非品牌窗帘的差异性并没有形成认知,也没有形成购买品牌窗帘的消费习惯因此早先试水打造C端品牌的企业很快发现此路不通综上所述,现阶段,成品帘企业想要提升品牌知名度只能从影响B端开始然后再通过B端的经销商去影响C端的消费者,所以最终很多原本想要打造C端品牌的企业又回到了B端。 另外,由于市场对窗帘的需求是存在地区差异性的,而且部分区域已经形成了相对强势的区域经销商品牌,因此,对于成品窗帘厂商而言,此时强推端品牌意味着失去了当下依然是市场主体的强势区域经销商的支持,而这一点对于不少成品窗帘企业,是一个关乎生存的问题,而C端的品牌化在现阶段充其量只是一个关乎发展的问题因此,总体来看,现阶段可以打造B端品牌,但不适合强推C端品牌 不过,经过一段时间的市场教育和品牌沉淀之后,真正好的成品巴比亚窗帘品牌通过将B端影响力和C端的品牌推广,是有望快速实现C端品牌突围的。从行业试水的情况来看,已经有少数企业在打造B端品牌的同时,开启了C端的品牌部署不过,从B端品牌到C端品牌到底需要等待多久哪些品牌又将会成为第一批走向C端的成品帘品牌截止目前依然是个未知数。